平心在线官网:给我七年,我可以做到全球第一

admin/2020-07-20/ 分类:科技/阅读:

熟悉华为光伏,始于7年前。2012年,我还在光伏行业一家逆变器公司,一天听到公司的产物计划负责人向公司总裁汇报,“华为也最先做逆变器了,明年就最先卖了”。不常吸烟的老板,点了一支烟。

2013年,华为在行业内最先有动作,行业峰会常有露出。有一次,在上海的一个高峰论坛,刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士,个个气宇轩昂,意得志满。一看注册名单,才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户,照样加入峰会,着装都对照随意,华为的泛起尤显差别。更令人好奇的是,那时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子,逆变器只是一个直流转交流的装备,人人讲的最多的照样效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念,号称在光伏产业融入了其领先的数字信息手艺、4G无线手艺、互联网手艺,能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

围绕客户体验,把客户请到现场

2014年,我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完,被带到四周的逆变器研发基地。事情地址是一栋略为破旧的小楼,旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉,一块一斤”“地瓜、地瓜,一块三斤”的叫卖声不绝于耳,办公位在一楼,没有窗户,长年需要开着灯,洗手间的蚊子又黑又大,被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时,部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江山河举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说,华为凭据差别的应用场景,在格尔木、嘉兴、顺德等地已经麋集举行多场现场交流会,在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省山河市新并网了一个农光互补的电站,农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件,在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目,提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验莳植了水稻和大豆,又选用了华为逆变器,实现板下莳植、板上发电,真正实现土地的综合利用,发电效率显着提升,这是一个异常典型的农光互补的场景。

若何能让客户快速认可智能光伏的价值?若何让客户来了以为不虚此行,干货满满?若何让客户有恬静的体验?这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统领会方案,我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、外洋的偕行来配合激荡头脑,配合探讨行业问题及发展方向。

在头脑的火花猛烈碰撞后,我们又把客户都请到风景秀丽的山河凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑,是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产物防水防尘的特征,我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜,看到逆变器在高温顺淋水下,仍然能稳固运行,赞叹不已。

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